会社概要
SCS Global Services サービスは、サステナビリティ基準および第三者認証の分野におけるパイオニアでありリーダーです。40年以上にわたり、天然資源、建築環境、食品・農業、消費財、気候変動などの分野で、経済全般にわたる活動を行っています。ベネフィット・コーポレーションとして、社会的・環境的に責任ある事業活動に取り組み、健全な科学の応用を通じて、前向きな変化を推進しています。

職務概要
天然資源（NR）部門の森林管理担当セールスマネージャーは、森林管理（FM）関連サービスポートフォリオ内の全プログラムおよび認証サービスにおけるアウトバウンド営業活動を主導し、森林管理の生産流通過程管理（CoC）事業開発を支援します。 営業マネージャーは、新規ビジネスの開拓・維持、新市場の開拓、業界関係構築のための営業戦略・施策を立案・実行します。本職は部門営業チーム（例：営業コーディネーター）の管理・育成を行い、マーケティングチームと連携して優れた顧客サービスと顧客維持を確保します。営業マネージャーは四半期ごとの営業目標を達成するとともに、営業チームの目標達成を支援しなければなりません。

関連規格／基準

• FSC Chain of Custody
• FSC森林管理（FSC-FM）
• 森林管理協議会（FSC）
• PEFCチェーン・オブ・カストディ
• SFI CoC認証
• SFIファイバー調達
• SFI森林管理（SFI-FM）
• 持続可能なバイオマス・プログラム（SBP）認証
• その他

主な職務と責任
戦略と計画

• 営業担当副社長と緊密に連携し、NR FMプログラム向けの効果的な営業戦略（強力なアウトバウンド営業戦略を含む）を策定・実行する
• すべてのNRサービスおよびプログラムについて深い理解を維持する
• SCSの製品・サービスに関する業界動向、主要な進展、競争環境を特定する。SCSの競争優位性を最大化するための戦略を提案し、実施する。
• サービスバンドリングの機会、新規サービス開発、クロスセリングの機会、およびサービス強化を特定し、プログラム提供範囲を拡大する
• 新規販売パイプラインに関するデータを収集し、営業チームおよび営業担当副社長に報告する
• 部門を超えて連携し、販売戦略やマーケティング情報などの情報を交換する
• 週次営業会議に出席する

アウトバウンド営業

• 強力なネットワークを構築し、新規顧客を獲得するための販売キャンペーンを積極的に実施する
• 新規顧客への電話営業、問い合わせへの対応、紹介、インターネット経由の見込み客への対応、営業会議への参加を通じて、堅牢な販売パイプラインを構築・維持する
• 四半期ごとに個人販売目標を達成し、それを上回る
• 営業リードを事前審査し、CRMデータベース内の新規ビジネス機会のステータスを管理する
• 業界イベントや展示会においてSCSを代表して出席する
• マーケティングチームと緊密に連携し、営業活動を支援するための十分なコンテンツと販促資料が作成されるよう確保する

顧客関係管理

• 顧客のニーズ分析とプログラム提供内容の適用可能性に基づき、既存顧客および潜在顧客に対してバンドルサービスを推奨する
• 既存および潜在顧客向けのプレゼンテーションを準備し、実施する
• 新規顧客向けの提案書および専門サービス契約書を作成する
• プログラム手順に従い、CRMデータベースおよびサーバーに新規顧客情報を入力し、維持する
• クライアントサービス／アカウント管理チームと連携し、価格および販売条件について交渉する
• 必要に応じて作業指示書および変更指示書を作成する
• 新規顧客に対する販売およびサービスに関する苦情を解決する

スタッフ管理

• 直属の部下に対し、リーダーシップを発揮し、動機付けと励ましを提供し、営業活動を最適化するとともに、個人の目標達成および超過達成を確保する
• 直属の部下に対して、明確に定義された業績目標と継続的なフィードバックを提供する
• 前向きで協力的かつ互いを尊重するチーム環境を育む取り組み
• 特定された、または予測されるニーズに基づき、プログラムの営業部門を募集・育成する
• 管理職研修および会議に出席する
• 直属の部下に対する研修および専門能力開発を提供する

最低資格

• 該当分野（例：マーケティング、ビジネス、工学）の学士号、または
• 同等の職務経験および
• B2B環境において高度に技術的なプログラムまたはサービスを販売する外勤営業経験5年以上
• スタッフ監督または直接管理における2年以上の経験
• リモートチームの管理または監督経験
• 第三者認証に関する知識
• 高度に技術的なプログラムやサービスを理解し、販売する能力
• セールスフォースおよび関連するCRMプラットフォーム、ならびにマイクロソフトオフィスに精通していること
• 優れたプレゼンテーション能力、リーダーシップ、コミュニケーション能力、交渉力
• 優れた組織力
• インターネットを活用したクライアント調査の実施能力を有すること
• 非常にペースの速い環境で働く能力

望ましい資格

• FSC森林管理認証の認定主任審査員

上記の説明は、遂行される業務の一般的な性質とレベルを説明することを意図しています。必要な責任、職務、スキルのすべてを網羅することを意図したものではありません。通常の責務以外の追加的な業務が、割り当てに応じて随時必要となる場合があります。

リモートワーク
SCSでは、社員がフレキシブルに働くことができるよう、また、SCSとして成長する社員の経験と視野を多様化することができるよう、すべての募集職種をリモートワークで募集しています。この職務はホームオフィスでの勤務となり、国内外への出張を含む場合があります。詳細は採用プロセスで明らかにします。

推定年俸
$61,102.08 - $83,017.87

EEOC声明
SCSは、適用される連邦法、州法および地方法に従い、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認または性表現、国籍、年齢、障害、遺伝情報、婚姻状況、恩赦、退役軍人としての地位などに関わらず、すべての従業員および採用応募者に雇用機会均等（EEO）を提供します。SCSは、当社の事業所があるすべての地域において、雇用における無差別について適用される州法および地方法を遵守します。本方針は、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、雇用のあらゆる条件に適用されます。