会社概要
SCS Global Services サービスは、サステナビリティ基準および第三者認証の分野におけるパイオニアでありリーダーです。40年以上にわたり、天然資源、建築環境、食品・農業、消費財、気候変動などの分野で、経済全般にわたる活動を行っています。ベネフィット・コーポレーションとして、社会的・環境的に責任ある事業活動に取り組み、健全な科学の応用を通じて、前向きな変化を推進しています。

職務概要
セールス＆マーケティング・マネージャーは、SCSコートジボワール事務所が直接管理する複数のプログラムに対するインバウンド、アウトバウンド両方のセールス＆マーケティング活動をリードし、同時にアフリカ地域全体でSCSグローバルプログラムのセールス＆マーケティングをサポートする責任を担っています。この職務は、戦略的な営業活動、顧客とのエンゲージメント、市場拡大を通じて収益拡大を推進する上で重要な役割を果たします。

セールス＆マーケティング・マネージャーは、アフリカ全域で同部門のポートフォリオに含まれるすべてのプログラムをグローバルにプロモーション、販売、アップセル、クロスセルし、これらの地域の既存顧客に継続的なサポートを提供し、満足と定着を確保します。このポジションはカントリーマネージャー直属となります。

重要な職務と責任
営業およびビジネス

• アフリカ全域における新規ビジネスチャンスの発掘と創出
• 展示会、業界イベント、コールドコール、紹介、インバウンドの問い合わせなどを通じて、強固な営業パイプラインを維持する。
• 本社の営業・マーケティングチームと協力し、アウトバウンドセールスを中心とした効果的な営業戦略を立案・実行する。
• 市場調査を実施し、業界の動向や競合他社に関する最新の知識を維持する。
• 業界人脈の強力なネットワークの構築と維持

マーケティングとプロモーション

• 販売目標をサポートするためのマーケティング・キャンペーンを企画・実施
• 適切なコンテンツ、付随資料、販促資料の開発を確実に行う。
• 業界イベント、展示会、クライアントミーティングでSCSを代表する。
• プログラム販売用資料、ウェブサイト資料、顧客サポート資料の開発を監督する。
• ブース設営やロジスティクスを含むイベント企画の調整とサポート

顧客エンゲージメントとサポート

• SCSのサービスと認証プロセスを深く理解し、クライアントに効果的に価値を伝える。
• SCSコートジボワールのサービスを見込み顧客および既存顧客に宣伝する。
• 顧客のニーズに合わせた説得力のある営業プレゼンテーションの準備と実施
• 顧客分析と技術的知識に基づき、適切なプログラムやサービスを提案する。
• 顧客満足度と顧客維持のための質の高いサポートの提供

セールス・エグゼキューション

• リードの適格性を事前に確認し、すべてのビジネスチャンスの正確な記録を管理する。
• 価格と販売条件の交渉
• 提案書とサービス契約書の作成
• 四半期および個人の売上目標を達成するため、売上をクローズする。

記録とデータ管理

• 社内システムおよびデータベースに正確かつ最新の顧客記録を保持する。
• プログラム・プロトコルに従い、作業指示書と変更指示書を提出する。

計画、開発、報告

• 営業とマーケティングのミーティングを主導し、フォローアップと文書化を確実に行う。
• オペレーション・チームと協力し、クライアントにやさしく競争力のあるプログラムを提供する。
• 週次ミーティングで販売予測とパイプラインのデータを収集し、報告する。
• 全社およびプログラム別の営業会議に参加し、見識や戦略を共有する。

最低資格

• ビジネス、マーケティング、営業、または関連分野の学士号取得者。
• 5年以上の営業・マーケティング経験、できればB2Bまたはサービス志向の環境での経験。
• 持続可能な食品業界に精通し、理想的には第三者認証に関連すること
• マーケティング戦略の策定と実行、収益目標の達成、顧客関係の管理における実績
• アフリカ市場に関する豊富な知識
• 優れたテクニカルライティングとデータ管理能力
• 時間的制約のあるプロジェクトを完遂し、現実的な納期を提示する能力
• 細部にまで気を配れる優れた組織力と時間管理能力
• 素早く快適に仕事を切り替える能力
• フランス語と英語に堪能で、専門的な実務経験があること。
• ワード、エクセル、アウトルック、パワーポイントなど、マイクロソフト・オフィスに精通していること
• 強力なリーダーシップ、コミュニケーション能力、交渉力
• Salesforceおよびデータベース管理システムに精通していること
• デジタルマーケティングおよびCRMツールに精通
• 主体性を持ち、単独で業務を遂行できる。

望ましい資格

• ビジネス、マーケティング、営業、または関連分野の修士号
• 5年以上の食品業界または第三者監査サービス業界での営業経験

上記の説明は、遂行される業務の一般的な性質とレベルを説明することを意図しています。必要な責任、職務、スキルのすべてを網羅することを意図したものではありません。通常の責務以外の追加的な業務が、割り当てに応じて随時必要となる場合があります。

仕事環境
主にアビジャンでオフィス勤務、週5日勤務（管理目的のため顧客先への出張あり

推定年俸
$27,000 - $30,000

EEOC声明
SCSは、適用される連邦法、州法および地方法に従い、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認または性表現、国籍、年齢、障害、遺伝情報、婚姻状況、恩赦、退役軍人としての地位などに関わらず、すべての従業員および採用応募者に雇用機会均等（EEO）を提供します。SCSは、当社の事業所があるすべての地域において、雇用における無差別について適用される州法および地方法を遵守します。本方針は、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、雇用のあらゆる条件に適用されます。