会社概要
SCS Global Services サービスは、サステナビリティ基準および第三者認証の分野におけるパイオニアでありリーダーです。40年以上にわたり、天然資源、建築環境、食品・農業、消費財、気候変動などの分野で、経済全般にわたる活動を行っています。ベネフィット・コーポレーションとして、社会的・環境的に責任ある事業活動に取り組み、健全な科学の応用を通じて、前向きな変化を推進しています。

職務概要
気候部門の事業開発・戦略担当ディレクターは、気候部門内の各部門が持つ独自の強みを活かした包括的な販売戦略の策定と実行を担当します。この役職は、責任体制の確立、メンターシップの提供、コーチング、効率的な販売プロセスの導入を通じて、部門の販売チーム（現在は販売担当兼実務者で構成）を率い、業績向上と会社の収益・利益目標との整合性を推進します。 ディレクターはマーケティング部門と緊密に連携し、各プログラムの効果的なマーケティング計画の策定と実施を成功に導きます。

理想的な候補者は、経験豊富な営業リーダーであり、マーケティングおよび企業のサステナビリティ分野での経験を有することが望ましい。温室効果ガス（GHG）会計、ESG保証、サステナビリティ主張といった技術的な営業側面を理解する能力を備えていること。 販売リードの支援やクロスセリングを支えるため、カーボンオフセット検証に関する高度な理解も必要です。本ポジションでは、高価値アカウントや戦略的見込み顧客との関係構築・拡大、顧客ニーズとSCS提供サービスの整合、誠実さと質の高い顧客サービスに焦点を当てた勝てる提案書の開発管理など、部門の販売実施を統括します。

気候部門の営業責任者として、ディレクターは優秀な営業人材の採用、クロストレーニングの推進、国内外チーム間の連携強化を担います。営業目標の達成と超過達成を確実にするため、部門副社長、技術チーム、本社営業部門のリーダーシップとの緊密な連携が求められます。

ディレクターは、規制動向を常に把握し、新たな機会を特定するとともに、気候担当副社長と連携して新規事業領域の収益化戦略を立案することが求められます。最終的には、部門の販売目標達成と、各営業チームメンバーに対する明確かつ測定可能な目標設定に対する責任を負います。

関連規格／基準

• アメリカン・カーボン・レジストリ（ACR）
• カリフォルニア州大気資源局キャップ・アンド・トレード・プログラム
• カリフォルニア州大気資源局（ARB）義務的報告規則（MRR）
• カナダ温室効果ガス報告プログラム
• カーボン・ディスクロージャー・プロジェクト（CDP）
• カーボンニュートラル認証
• カーボンオフセット検証
• 気候変動対策準備金
• 企業サステナビリティ報告指令（CSRD）
• ESG保証
• 温室効果ガスインベントリ検証
• ISO 14025 環境ラベル及び環境宣言 - タイプIII
• ISO 14044 ライフサイクルアセスメント 環境マネジメント - LCA
• ISO 14067 温室効果ガス-製品のカーボンフットプリント
• ISO 21930 建築物及び土木構造物における持続可能性
• 製品カーボンフットプリント検証（PCF）
• ザ・クライメイト・レジストリ（TCR
• Verified Carbon Standard
• WRI GHGプロトコル
• その他の関連する自主的・規制的アプローチ

主な職務と責任
計画、開発、および売上報告

• 部門の販売戦略の策定と実施を主導し、これは企業の収益戦略と連動するものである
• 技術リーダー、マーケティングリーダー、経営幹部、およびその他の部門別・国際営業部長と効果的に連携し、戦略的営業計画の策定と成功裏な実行を主導する
• 部門、プログラム、および事業部の売上予測を作成する。事業部におけるデータに基づく売上目標を設定し、正確な企業レベルの売上モニタリングを支援する。
• 営業チームメンバーの能力を活用し、部門の販売目標を達成し、それを上回る成果を上げる
• 気候担当副社長と連携し、多分野にわたるチームを活用して新規事業収益成長に向けた部門戦略目標を策定する。これにはチームの各メンバーに対する業績目標および専門能力開発計画を含む。
• Salesforce CRMを使用して販売実績を追跡し、新規ビジネスのパイプラインの健全性を継続的に評価する
• セールスフォースにおける営業活動の記録を監督し、チームが明確なリードキューと強力な営業パイプラインを維持することを保証する。営業活動を強化するその他の技術プラットフォームの導入を推進する。
• 割り当てられた部門を代表して企業向け営業会議に出席する。全部門およびSCS関連組織の同僚と連携し、販売戦略やマーケティング情報などの情報交換を行う。
• 戦略的・戦術的営業会議のため、会社の営業リーダー向けに新規ビジネスパイプラインを週次・四半期・年次で報告する
• 部門営業チームが新規顧客のオンボーディング準備において担う役割を監督する。営業部門から運用部門への引き継ぎプロセスにおいて、チームが確立された手順に従うことを確保し、必要に応じてこれらのプロセスの改善を促進する。
• 営業担当取締役が主導する企業レベルの営業施策に、要請に応じて貢献する

新たなビジネスチャンスの特定と創出

• 気候部門の業界動向、主要な進展、競争環境に関する知識を維持し、その他のSCS製品・サービスについてはより限定的に対応する。市場動向に関する戦略的助言を法人営業リーダーシップ、気候部門担当副社長、プログラムリーダーに提供し、競争優位性を最大化するための戦略を提案する。
• 業界イベントや展示会においてSCSを代表し、将来的には講演活動やその他の思想的リーダーシップ活動も担当する。ネットワーキングを通じた業界関係者の開拓と、SCSサービスの優位性を効果的に伝えることで、業界ネットワークを構築する。
• クロスセリング、サービスバンドリング、新規サービス開発、サービス強化の機会を特定し、プログラム提供範囲を拡大する。顧客のニーズに基づき、既存顧客および潜在顧客に対してバンドルサービスを提案する。
• SCSの専門知識を活用し、機会を特定し、カスタマイズされたソリューションで顧客と関わり、高価値取引を成約させることで売上収益を創出する

マーケティングチームの連携

• マーケティング部門と連携し、気候変動部門のプログラムおよびサービスに対する効果的なマーケティング施策を確実に実施し、見込み顧客の獲得ならびに既存顧客の維持・クロスセルを推進する
• マーケティング資料、ウェブサイトリソース、顧客サポートに関連するニーズを特定し予測する。それらのニーズをマーケティング部門に伝達し、マーケティング部門と連携してマーケティングコンテンツの開発と改善を行う。
• マーケティング部門と連携し、イベント（展示会・カンファレンスの企画、展示ブース、販促資料など）およびその他のアウトバウンド営業活動を支援する
• マーケティング部門に対し、キャンペーンの優先順位とメッセージングに関する戦略的助言を提供し、部門の販売目標およびターゲット市場との整合性を確保する
• マーケティング部門が合意した戦術の実行を監視・支援・評価し、リード創出とコンバージョン成果を最適化するためのフィードバックと調整を提供する

人事管理

• 営業部門のマネージングディレクターおよび気候担当副社長と連携し、営業部門チームが会社の戦略、方針、OKR、および法的ガイドラインを遵守していることを確認する
• 部門営業チームに対し、リーダーシップと支援を提供する。チームが利用可能なあらゆるツールとリソース、特にSalesforceを活用して営業活動を最適化するよう、動機づけと励ましを行う。
• 部門別営業チームとの定期的な進捗確認を実施し、Salesforceにおける成約済み商談の進捗状況をプログラム目標およびユーザー目標と照らし合わせて監視する
• 営業チームの定例会議を開催し、営業目標の達成と部門の営業計画における戦術的要素の効果的な実行を確保する
• 営業チームに対し、明確に定義された業績目標と継続的なフィードバックを提供すること。営業チームが各プログラムのユーザー目標を達成し、主要顧客の獲得に向けて連携し、部門の年間営業計画を実行することを確保する。
• SCSの方針に従い、直属部下の年次業績評価を実施する
• 部門内の営業チームメンバーおよび外部に対して、必要な営業トレーニングと指導を提供する
• 対立のない、互いを尊重し合うチーム環境を育む取り組み
• 営業部門の人員需要を監視し、新規採用の採用責任者を務める。特定された、または予測されるニーズに基づき、営業チームの拡充、採用、およびクロストレーニングを実施する。
• 営業チームが、会社の卓越性と品質に関する基準に沿った提案書を作成することを保証する。また、多分野にわたるRFP（提案依頼書）およびRFI（情報提供依頼書）への回答が、効率的かつ体系的な方法で準備されることを保証する。
• 営業担当者、技術責任者、営業統括責任者、法務チームと連携し、価格および販売条件の交渉を行う

専門能力開発

• 担当ポートフォリオおよびSCS全体に関連するサービスとプログラムについて、深い理解を構築し維持する
• クロストレーニングを受け、割り当てられたポートフォリオを超えた特定のプログラム（必要に応じて他部門のプログラムを含む）のスコープ設定と販売において有能になる
• 現在の販売ポートフォリオに関連する業界イベントに参加し、新たな機会を評価する
• 専門能力開発を支援するため、メンターシップ、対面およびオンライン研修、自主学習を積極的に活用すること。これには新規プロジェクトの資格取得段階および調査段階における同僚やメンターとの面談も含まれる。
• 管理職研修および会議に出席する

最低資格

• 理系分野（例：自然科学、工学、技術）の学士号および
• 当該分野における外勤営業職としての5年以上の経験
• 営業チーム、アカウント管理チーム、技術チーム、またはカスタマーサクセスチームにおける人材管理のリーダーシップ経験5年以上
• 営業、オペレーション、または顧客中心のチームの再構築、構築、成長、および／または管理における専門知識
• 強力なリーダーシップ、コミュニケーション能力、交渉力
• 非常に組織的で、優れた組織能力を備えている
• セールスフォースCRMに精通している
• Microsoft Officeアプリケーション（Word、Excel、PowerPoint、Outlookを含む）に精通している
• 主体性、的確な判断力、変化する環境の中でプレッシャーの中で自立して働く能力

望ましい資格

• 経営学修士号
• マーケティング計画、戦略、戦術の開発と効果的な実施

上記の説明は、遂行される業務の一般的な性質とレベルを説明することを意図しています。必要な責任、職務、スキルのすべてを網羅することを意図したものではありません。通常の責務以外の追加的な業務が、割り当てに応じて随時必要となる場合があります。

リモートワーク
SCSでは、社員がフレキシブルに働くことができるよう、また、SCSとして成長する社員の経験と視野を多様化することができるよう、すべての募集職種をリモートワークで募集しています。この職務はホームオフィスでの勤務となり、国内外への出張を含む場合があります。詳細は採用プロセスで明らかにします。

推定年収
95,000ドル～135,000ドル

EEOC声明
SCSは、適用される連邦法、州法および地方法に従い、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認または性表現、国籍、年齢、障害、遺伝情報、婚姻状況、恩赦、退役軍人としての地位などに関わらず、すべての従業員および採用応募者に雇用機会均等（EEO）を提供します。SCSは、当社の事業所があるすべての地域において、雇用における無差別について適用される州法および地方法を遵守します。本方針は、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、雇用のあらゆる条件に適用されます。